Avec une part de marché proche de 41 %*, Philip Morris France SAS occupe une position de leader sur le marché du tabac en France. En 2010, le groupe recrutera une trentaine de commerciaux pour développer ses ventes sur l’ensemble du territoire national. Précisions avec Bruno Colomb, DRH de Philip Morris France SAS…

Quel est le métier de Philip Morris France SAS ?
Bruno Colomb : Il s’agit de promouvoir la dizaine de marques qui composent notre offre. Celle-ci s’étend du produit courant au produit haut de gamme sur tous les segments du tabac : cigarettes, tabac à rouler, tabac à tuber et cigarillo. C’est le quotidien de nos chargés de développement commercial qui veillent à faire référencer nos produits, mettre en évidence nos produits dans le respect de la loi et développer notre part de marché.

Quels profils recherchez-vous ?
Des profils commerciaux ! C’est-à-dire des personnalités ayant envie de vendre, ayant le goût du challenge, l’envie de gagner des parts de marché dans un contexte très concurrentiel, l’envie de développer la visibilité de nos marques au sein des points de vente mais aussi d’évoluer… et de faire une carrière au sein du groupe comme 80 % de nos cadres, issus de la mobilité interne. Ces commerciaux seront responsables de l’un des 175 secteurs géographiques en France ce qui représente environ une centaine de buralistes par commercial.

Quelles perspectives offrez-vous à vos collaborateurs ?
L’intégration des commerciaux au sein de Philip Morris France SAS commence par une série de sept formations, sur une période de 18 mois, qui traitent de la spécificité du marché, de nos marques, de l’environnement juridique, des techniques de ventes, etc. Nos collaborateurs sont suivis dans le cadre d’un management de proximité par des responsables régionaux de ventes, chargés de les accompagner et de les aider dans la réalisation de leurs objectifs. Les meilleurs pourront évoluer vers des postes plus fonctionnels, des postes de management, se perfectionner dans le marketing produit, le marketing études ou opter pour une mobilité à l’étranger. Car notre appartenance à un groupe international apporte de nombreuses et diverses opportunités de carrière !


Propos recueillis par Romain de Colombel